五大销售技巧：
1、先解决别人的问题
2、用问题回答问题
3、不讲产品、不讲专业、不讲知识。讲故事、举例子、做对比。
4、开场破冰
5、做总结、归类、下危机、赞美、打预防针
十大痛点人群：
（1）护士
痛点：
干上十年也不可能成为医生，最多也是护士长或凤毛菱角的护理部主任，且每月都要考试。
收入低，经常倒班。
出现医疗事故，医院一般开除护士保护医生，护士在一线。
最苦最累的全是护士干
十大人群第二：医生
工作压力大，医患关系紧张。
进修，晋级考核频繁。
话术重点给希望：未来国家以预防医学康复科，营养科，免疫力学，预防医学，对术后修复三分治七分养。
十大人群第三：老师
痛点：
升学率低，压力大。
职称评定之痛，应试教育之痛，业务繁重之痛。
应试教育：学生成绩提高一好遮百丑，学习成绩低了老师的一切努力也就付之东流。
社交圈子小，事业前途平淡。
工作调动难，绩效工资整体水平低
话术重点：同情，理解他
十大人群第四：保险业务员
痛点：
保险制度
保险里有健康险，但是解决不了健康。
话术重点：同情理解她、给她希望、顾客买健康险的心里是能不能防病，或者不生病，可保单不是这些内容。其实向买健康险的，顾客，他们注重健康，更需要健康知识，假如你在沟通顾客时，能给他们普及健康观念知识，是不是可以提高你的业务能力呢？
十大人群第五：银行
痛点：
每天和钱打交道，数的钱不是自己的，钱上细菌多。
压力大，业务也要应酬。
工作内容枯燥，不能犯错。
十大人群第六：保健品使用人群
痛点：
邀约
重消
切记：不能比产品，不能比价格，不能比制度。同情理解她，给她希望。一家公司产品代表顾客的忠实度，效果决定他的重消。我们的培训系统是解决那些干了十几年二十几年出现的一些问题。用一堂课就解决了，1个月能开发几百人，一次邀约三十人到五十人，成交率80%，我们这个课程
同行都可以借鉴，都可以学习
十大人群第七：养生行业
痛点：
技术为主，复制难，赚不了大钱。
教会徒弟饿死师傅。
重点：同情理解她、给她希望。现在的养生馆花样太多，技术复制难赚不了大钱，徒弟一旦学会了，自己开店又多了一个竞争对手，教会徒弟饿死师傅，顾客少，不赚钱，完全是靠技术手艺。
十大人群第八：美容院
痛点：
竞争大，百年企业不换产品，换装修成本大。
换产品，顾客流失，换模式，员工流失。
跟养生没有关系。
技术问题，员工技术，好，技术问题，员工技术，不好，顾客投诉，员工技术好，老板不好管。
已过三年，必须重新。装修，钱-压货-房租-员工工资
精准顾客量太少
十大人群第九：家庭主妇
痛点：
为了孩子做全职太太，三围女人。
与社会脱节，与老公孩子没法交流，说话不在一个层次。
对于简单的疾病问题不知如何处理？
学习成绩不好，懒惰怎么办？
重点：同情理解她，给她希望。我们不能成为无证驾驶的妈妈，孩子大了，怎么办？教育孩子的父母，不是陪孩子，而是培养孩子的好习惯。我们这位老师的健康课程，六岁以上的孩子听了她的课性格改变，知道什么能吃，什么不能吃。
十大人群第十：销售人员或个体
痛点：
传统销售都是寻找新顾客，老顾客不会转介绍。
成长容易停止，不和顾客交流成长慢。
团队很难建立。
比如卖手机与交话费没关系，没有重复消费。
课程咨询
1 西医分科最专业，技术最好，治疗急性病
8 站在太平间门口，救死扶伤不让我们进太平间
4中医不分科，但是能调慢性疾病和疑难杂症
0 站在医院门口，不让我在进医院
7（可遗憾的是，你有一辈子吃西药的耐心，
6 却不给中药和营养半年调理的时间，
3 理由：太慢，请你用脑子回答问题）
1 能防大病是上医，只用常识，不用专业
1 只有自己才能是上医，会吃会喝会饮食
4
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